“當下,無論是直播電商還是短視頻,流量都太卷了。”
昨天,在娛樂資本論舉辦的流量引爆點·CEIS新銳力量峰會上,平臺方和數十家機構都提到了一個關鍵詞——內卷。
的確,可能沒有比“內卷”更精準的第二個詞能夠概括短視頻和直播電商領域競爭的白熱化。
從大(da)市場趨勢看,網(wang)(wang)絡真(zhen)(zhen)播(bo)(bo)網(wang)(wang)絡真(zhen)(zhen)播(bo)(bo)店(dian)商業真(zhen)(zhen)的是(shi)激流勇進,欣欣向(xiang)榮(rong)。明年(nian),某寶網(wang)(wang)網(wang)(wang)絡真(zhen)(zhen)播(bo)(bo)網(wang)(wang)絡真(zhen)(zhen)播(bo)(bo)的年(nian)GMV超(chao)(chao)4000億(yi)(yi),內(nei)涵段子音(yin)(yin)樂(le)店(dian)商年(nian)GMV超(chao)(chao)5000億(yi)(yi)(在當中(zhong)內(nei)涵段子音(yin)(yin)樂(le)小商店(dian)1000多億(yi)(yi),調(diao)用某寶網(wang)(wang)京(jing)東商場3000多億(yi)(yi)),QQ店(dian)商年(nian)GMV3816億(yi)(yi),三(san)種(zhong)系統齒咬(yao)合力支撐起半個(ge)個(ge)翻(fan)過(guo)12000億(yi)(yi)的“新店(dian)商市場支柱產業”。或者(zhe)在誤(wu)樂(le)金(jin)融(rong)資源(yuan)論當年(nian)期(qi)初核算的明年(nian)網(wang)(wang)絡真(zhen)(zhen)播(bo)(bo)網(wang)(wang)絡真(zhen)(zhen)播(bo)(bo)店(dian)商50強(qiang)中(zhong),一次(ci)有15家MCN已然提交半個(ge)輪,甚至會兩次(ci)的金(jin)融(rong)資源(yuan)化(hua)。
但有在(zai)激流(liu)之余,抖快淘六(liu)大(da)成孰(shu)軟件的平(ping)臺(tai)(tai)的DAU同比增長(chang)都可以(yi)低(di)迷,軟件的平(ping)臺(tai)(tai)流(liu)量數據收益核減。2018現在(zai)直(zhi)播(bo)頻(pin)(pin)道平(ping)臺(tai)(tai)電子商務平(ping)臺(tai)(tai)正(zheng)規出風口,審美嗅覺靈敏度的MCN們(men)一涌而上,倆頭(tou)刺(ci)進去才發現隔(ge)行如隔(ge)山,不低(di)短短視頻(pin)(pin)下(xia)載頻(pin)(pin)MCN創辦人(ren)(ren)直(zhi)言不諱曾經我(wo)太傻、太童心未(wei)泯。2018各大(da)藝(yi)(yi)人(ren)(ren)接(jie)二連三取消現在(zai)直(zhi)播(bo)頻(pin)(pin)道平(ping)臺(tai)(tai)帶貨(huo),當年(nian)絕大(da)多部門藝(yi)(yi)人(ren)(ren)現在(zai)直(zhi)播(bo)頻(pin)(pin)道平(ping)臺(tai)(tai)間也早丟失(shi)藝(yi)(yi)人(ren)(ren)背影作文。
2021年,短視頻電商和直播帶貨的格局看似穩定,但實則暗流涌動,競爭激烈。面對流量內卷、注意力內卷,娛樂資本論將本次新銳峰會的主題定位于流量引爆點,匯集各方從業者,深入探討了“內容歸內容,帶貨歸帶貨,2021重構直播電商“人-貨-場”的這一話題。
以上(shang)中提起了20年抖快淘四大軟件吸(xi)睛(jing)的GMV數劇,與此同一時間哪(na)幾(ji)個頭皮主播平臺動則幾(ji)干萬、上(shang)億(yi)的單場GMV也在持續(xu)不斷的促進著消費者的目光。
在值(zhi)播電子商務的風管上,不小本來的做搞笑短視頻(pin)圖(tu)片頻(pin)的MCN組織機構也接連區(qu)分出市場,上場值(zhi)播帶貨。來勢洶洶過后,才發掘水(shui)比自個兒(er)想(xiang)像中得深多了。
所謂隔行如隔山,短視頻MCN在進入直播電商領域踩了不少坑,綜合下來主要是現有達人轉型難、團隊結構需重組、貨盤供應鏈復雜三大核心難點。
經過本年一定對(dui)決后來,直播(bo)帶貨在線(xian)當(dang)下這(zhe)個領域幾大網站著實趨于動態(tai)平衡,三家直播(bo)帶貨在線(xian)當(dang)下類MCN也(ye)在多種的(de)網站坐穩了(le)市場。
2021年,直播電商沒有新故事了嗎?身處其中的從業者都表示直播電商仍大有可為。機構(gou)(gou)體(ti)系,各派(pai)MCN在繼(ji)讀出(chu)拳價值體(ti)系機構(gou)(gou)的的業務認知能力,逐(zhu)漸(jian)開(kai)始(shi)向(xiang)外交叉邊緣。
關于抖音電商,此前聚焦于抖音的白兔集團也深有感觸。白兔集團合伙人孫騰提到,去年這個時間點抖音很多基礎設施都還沒有完善,而現在再看抖音確實想把電商做成一個完整的閉環。今年想在字節內把直播電商這件事做得更透一些。
品(pin)牌自播(bo)之后,從業者擔心會(hui)侵蝕(shi)機構旗下的達(da)人和(he)明星主播(bo)的市(shi)場份額。峰(feng)會(hui)上各位嘉賓都對(dui)此報以積極的態度。
大量品牌開(kai)始嘗(chang)試自播,不少具有(you)能力的MCN也(ye)順勢開(kai)展了DP業務。
孫騰感嘆道,歷史(shi)真(zhen)的(de)(de)是一個輪回,回望淘寶的(de)(de)整個成長周(zhou)期,扶持(chi)國產品牌(pai)、引入國際(ji)大牌(pai)、做服(fu)務生(sheng)態,再對比今天的(de)(de)新(xin)電商平臺會發現在(zai)某(mou)種(zhong)意義上出(chu)奇的(de)(de)一致。從淘寶TP服(fu)務商推導,最終死掉(diao)了(le)多(duo)少家,成功的(de)(de)有多(duo)少家其實相當清晰。
不(bu)過孫騰也坦誠地表示,DP業務是今(jin)年(nian)大家都(dou)會嘗試(shi)的(de)方向,甚至有些品牌會忍不(bu)住自己組(zu)建團隊來(lai)做。但是很多不(bu)具(ju)備真正綜合(he)服務能力(li)的(de)團隊,做這件事真的(de)很吃力(li)。
DP服務商(shang)最終(zhong)是服務于品(pin)牌(pai)(pai),比品(pin)牌(pai)(pai)做這件(jian)事效率(lv)更高。所以(yi)真(zhen)的(de)要做,一定(ding)要把自己在某一塊的(de)核心壁壘建立起來。
無論是短(duan)視(shi)頻還(huan)是直(zhi)播電商最初(chu)的起(qi)點都是如何獲取流(liu)量進行不同方式變(bian)現(xian)。
從互聯(lian)網到(dao)移動互聯(lian)網,流(liu)量(liang)不停地在各大平(ping)臺渠道上進行遷徙。同一渠道的流(liu)量(liang)總(zong)是隨(sui)著時間和平(ping)臺發展(zhan)經歷從紅利期(qi)(qi)到(dao)成熟期(qi)(qi)再(zai)到(dao)衰退期(qi)(qi)。
孫騰(teng)說(shuo),大家都是(shi)逐(zhu)草而居,隨著流量(liang)(liang)遷徙而遷徙。單個平(ping)臺的(de)流量(liang)(liang)成本從(cong)長期來看一定是(shi)越來越高(gao)的(de),我們能(neng)做的(de)就是(shi)在流量(liang)(liang)紅利枯竭之前(qian),找(zhao)到自己的(de)競爭優(you)勢將其放(fang)大。
但是(shi)從一(yi)家(jia)公司的長期經營角度來看,單(dan)純(chun)的流量采買效(xiao)率很難(nan)(nan)成為(wei)一(yi)家(jia)公司的核(he)心壁壘。如(ru)果一(yi)家(jia)公司只(zhi)能趁著某一(yi)平臺有流量紅利(li)趕緊去做,紅利(li)衰退就沒有出路了(le),這樣的公司只(zhi)能打游擊戰,很難(nan)(nan)長期城生存下去。
互(hu)聯(lian)(lian)網行業基本上幾年就是(shi)(shi)一(yi)個(ge)周(zhou)期(qi),期(qi)間平臺更迭,生(sheng)態更迭,所(suo)有在其中的(de)(de)從(cong)業者也必須不斷自我更新,自我學習,這對于(yu)每(mei)個(ge)身處互(hu)聯(lian)(lian)網行業的(de)(de)人來說都是(shi)(shi)巨大的(de)(de)挑戰。
互(hu)聯網(wang)的(de)魅(mei)力也(ye)正(zheng)在(zai)于此(ci),每一次變(bian)化都代(dai)表著一個新的(de)巨大機(ji)遇正(zheng)在(zai)誕生,有野望有能力的(de)人總(zong)能從中獲取巨大的(de)機(ji)會(hui)與成功。
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